リード獲得

企業が行う営業活動において、見込み客の獲得を意味する「リード獲得」は非常に重要な活動のひとつといえます。リードの獲得から商談へとつなげていくわけですが、実際にこの「リード獲得」はどのように進めていけばよいでしょうか。本章ではリード獲得の重要性と目標設定や具体的な施策や分析に関して解説していきます。リ